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Los emprendedores no conocen fronteras

Tres empresarios vallisoletanos con negocios instalados en el extranjero cuentan su historia

lunes, 12 de julio de 2010

- Juan Antonio Peral Disdier: «África es un continente con muchas posibilidades»
Director de una empresa que asesora a otras para instalarse en África

El vallisoletano Juan Antonio Peral Disdier es el mejor ejemplo de que la crisis es un periodo de oportunidades empresariales. Con el objetivo de dar a su currículum un perfil internacional, viajó a Accra (Ghana), al este de África, para abrir allí una empresa que asesorara a todas las demás que quisieran seguir el mismo camino. «Las empresas españolas necesitan expandirse e internacionalizarse para ser más competitivas», explica.

Así nació Desarrollo Internacional de Sociedades (DIS), que no se limita a dar una mera información sobre los aspectos legales, sino que estudia las posibilidades que tienen las empresas para desarrollar sus negocios en África. Peral asegura que la figura del consultor estratégico no ha calado excesivamente entre los empresarios españoles, pero sí entre el resto de europeos y norteamericanos. «Los españoles deberían aprender y dejarse ayudar, ya que no sólo sirve querer ir, sino que hay que dejarse ayudar».

El empresario no oculta que al principio de esta aventura sintió «vértigo». «Pero si quieres ser tu propio jefe y crees en la idea de tu negocio, es lo mejor que te puede ocurrir», agrega. Según él, «África es un continente con muchísimas posibilidades, tantas o más que cualquier otro, ya que está todo por hacer y hay dinero para poder tener mercado». Sin embargo, «existe un desconocimiento total sobre esta parte del mundo y eso hace que la gente sea reticente a invertir allí».

Peral no oculta que en África hay dificultades porque no todo está tan «institucionalizado» como en Europa. «Ahí está la clave de mi negocio, mi conocimiento de la zona me da una ventaja respecto a los demás y eso tiene un valor añadido».
La idea de Peral parece que funciona, como demuestra el hecho de que se va a desplazar a Guinea Ecuatorial para «montar varias empresas» de un cliente norteamericano. Además, cabe tener en cuenta que este vallisoletano también es director del Parque Logístico de Benavente y del centro logístico de la misma zona.

En definitiva, un ejemplo de que las apuestas arriesgadas, si están acompañadas de trabajo e imaginación, se suelen ganar.

- Roberto Barrigón: «En Estados Unidos se disfruta de la Universidad»
Propietario de un negocio de compra-venta de vehículos y un gimnaso en San Francisco

El vallisoletano Roberto Barrigón se fue a Estados Unidos un año para aprender inglés después de hacer la Selectividad. De eso ya han pasado 16 años y todavía sigue allí. En su día se enamoró del sistema educativo americano y decidió aprovechar las oportunidades que le ofrecía. «Me aceptaron en la San Francisco State University, donde me financiaron casi todo sólo por jugar en el equipo de waterpolo», recuerda. Según él, en Estados Unidos «se disfruta de la Universidad» porque «la gente se involucra más», a diferencia de España, «donde parece que es un dolor ir a clase y hacer lo que dice el profesor».

Así, pudo estudiar casi gratis dos carreras, Negocios Americanos y Negocios Internacionales de Importación y Exportación. Posteriormente aprovechó esos conocimientos para abrir dos empresas.

La primera de ellas está dedicada a la compra-venta de vehículos. «No es un concesionarios como los que hay en España, sino que tenemos un equipo de personas que recibe directamente la llamada de los clientes, quienes nos piden coches con unas determinadas características, a la carta». El segundo negocio es un gimnasio especializado en formar a cheerleaders, es decir, a animadoras de los grandes equipos americanos de baloncesto, entre otros deportes. También complementa la formación física de muchos niños de colegios de los alrededores y da clases de bailes y de acrobacias (algunas de ellas a deportistas olímpicos).

Dos negocios prósperos que le han dado la posibilidad de viajar a España con más asiduidad. «Al principio lo hacía una vez al año y ahora estoy allí seis meses». Y es que Barrigón, de 35 años, tiene un nuevo negocio basado en la exportación de placas solares desde varios puntos de Estados Unidos a España. En total son 20 personas las que están a su cargo.

Este empresario reconoce que en Valladolid hay un espíritu tan familiar que a veces impide que mucha gente se decida a salir fuera «en busca de aventura».

- Leonor Agüera: «Las crisis son buenas para entrar en otros mercados»
Responsable de una empresa on line de traducción en ocho idiomas

La abogada Leonor Agüera nunca pensó que su viaje a Londres para hacer prácticas en algunas compañías «incipientes» iba a terminar de convertirla en toda una empresaria de éxito. Tanto es así que, después de una amplia formación a caballo entre Bilbao, Valladolid, Barcelona y el Reino Unido, Agüera puede presumir de tener su propio negocio: una empresa de traducción on line en ocho idiomas y especializada en el ámbito jurídico. Gracias a unas prácticas en un despacho internacional de abogados, observó que la traducción de algunos documentos no tenía la calidad adecuada. La idea de abrir una empresa para resolver este problema empezó «como una broma», pero, como quiera que Agüera domina varios idiomas, creó un plan de negocios, otro de marketing y una estrategia de penetración de mercado junto a otro equipo de profesionales. Así nació Jiggsaw Translation.

¿Su fórmula para triunfar? «Tener confianza en una misma, dejar la puerta abierta a nuevas oportunidades, asumir riesgos calculados, conseguir contactos y saber que no siempre todo funciona, pero de todo se aprende», asegura. Lejos de desanimarse por la situación económica, está convencida de que «las crisis son buenas para entrar en otros mercados e innovar».    

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