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USB Models abre una oficina en Sao Paulo y otra en los Emiratos Árabes

La empresa vallisoletana fabricante de memorias informáticas está inmersa en un Plan de Internacionalización · Entre sus clientes se encuentran Coca-Cola, Tous, Canon y Telefónica

martes, 31 de agosto de 2010

Fuente: eldiadevalladolid.com Fuente: eldiadevalladolid.com

El Plan de Internacionalización que la empresa USB Models comenzó en octubre del año pasado empieza a dar sus frutos. Tanto es así que hace menos de una semana que la compañía abrió una nueva oficina, esta vez en Sao Paulo (Brasil), después de que en el mismo mes de octubre hiciera lo propio en Dubai (Emiratos Árabes Unidos), donde ya tiene clientes tan importantes como el propio Gobierno del país.

USB Models cuenta con una sede en Londres desde donde dirige las operaciones en Dubai y toda Europa excepto España y Portugal, de las que se encarga la oficina ubicada en la calle Veinte de Febrero, en Valladolid.

Además, en los últimos meses ha estado presente en varias ferias internacionales para ampliar una cartera de clientes que no ha parado de crecer desde que la empresa naciera hace tres años. Muchas marcas prestigiosas han encargado a USB Models memorias con la réplica de su logotipo o producto. Es el caso de Telefónica, Coca-Cola, Canon, PortAventura, Air Comet o Solán de Cabras, entre otras muchas. La última gran marca en engrosar esta lista es Tous, que en breve pondrá a disposición de sus clientes una memoria USB de diseño exclusivo después de dos años de trabajo.

La idea que en su día tuvo el responsable de la empresa, Antonio Urrea, ha calado hondo entre muchas firmas que ven en este producto, por ejemplo, un regalo de Navidad ideal para los empleados y clientes. «Con estas memorias consigues meter el logotipo de tu empresa en el bolsillo de todos tus clientes», asegura. Es un objeto «útil y práctico que se guarda con más mimo que un simple mechero». Además, «el nivel de personalización de las memorias es altísimo». No le falta razón al empresario. Su catálogo es un pequeño museo en el que caben coches, corchos de botella (para las empresas vitivinícolas), cámaras de fotos, perritos calientes, monopatines o tostadoras.

En este sentido, USB Models da la posibilidad a sus clientes de incluir en las memorias, más conocidas como ‘pinchos’, un archivo autoejecutable que inicie una presentación en flash o redireccione al usuario directamente a la página web de la empresa o a su perfil de Facebook. También ofrece complementos como colgantes para el USB o cuidados estuches de presentación. Además, está ultimando modelos similares de lectores de tarjetas de memoria.

Proyectos de diseño. Otra de las facilidades que da la empresa a sus potenciales clientes es que realiza proyectos de diseño a los interesados sin coste alguno. «Nuestra responsable del Departamento de Diseño, Eva María Soto, hace un excepcional trabajo», reconoce Urrea. Además, la empresa, que cuenta con once trabajadores, se ha convertido en la propia fabricante del producto gracias a una sociedad creada con un empresario chino, país en el que se producen las memorias. «Al principio hubo que hacer una labor de coordinación muy importante porque teníamos varios proveedores», recuerda.

Esta optimización del proceso ha hecho que, a la larga, la firma vallisoletana pueda ser mucho más flexible. Por ejemplo, al principio sólo podía aceptar pedidos con un mínimo de 2.000 unidades y esa cantidad ha bajado a 150 por un precio aproximado de mil euros en función de la capacidad de la memoria (pueden llegar a 16 GB), el material de la carcasa, etcétera. «Rebajar el pedido mínimo a 150 unidades nos da la posibilidad de llegar a muchas más empresas».

Los proyectos futuros de la empresa USB Models pasan por consolidar un Plan de Internacionalización que ha sido posible, según asegura el propio Urrea, gracias a la ayuda de ADE Internacional Excal.

* El origen. Urrea decidió crear USB Models después de que su empresa de importación de tableros de encofrado, que «en un principio funcionó muy bien», cerrase, como tantas otras, con motivo de la crisis inmobiliaria. «Le vimos las orejas al lobo y decidimos pasar del sector de la construcción al de la electrónica». El proceso apenas duró tres meses y empezó a gestarse después de un viaje de Urrea a China, donde se dio cuenta de que estas memorias eran un producto muy consumido.

* Concurso en Facebook. La empresa, que tiene perfil en Facebook, tiene en marcha un concurso en la red social en el que sortea una memoria de ocho GB entre los que se hagan seguidores de la empresa, se etiqueten en la foto de la memoria a la que quieran optar e inviten a hacer lo mismo a todos sus contactos. En este sentido, en pocas semanas la empresa estrenará página web.    

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